Профессиональный анализ данных

Прогнозирование и планирование продаж

Статья в разработке

Для того чтобы проникнутся философией заложенной в инструмент прогнозирования и планирования рекомендуется вначале ознакомится со статьей Прогноз или предсказание — возможности выбора

Горизонт прогнозирования — годовой, месячный, недельный. Соответственно точками прогноза в первом случае будут месяцы (12 точек), во втором — недели (5 точек), в третьем — дни недели (7 точек).

Рисунок

Процесс прогнозирования включает в себя 3 фазы

  1. выделение сезонной составляющей по историческим данным
  2. экстраполяция тренда с помощью ARIMA процессов
  3. анализ влияния и учет внешних факторов с помощью моделей регрессии

Процесс планирование включает

  1. разработка календаря событий
  2. формирование наихудшего и наилучшего ожидаемых сценариев
  3. разработка сценариев в зависимости от ожидаемых рисков — рост цен, изменения на законодательном уровне, активность конкурентов, …

Пока нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Для получения консультации по данной теме заполните форму обратной связи с указанием темы и описанием проблемы:





Ваше имя (обязательно)

Ваш e-mail (обязательно)

Тема

Сообщение